ドローン市場への参入を、検証できる計画にする

最初は、顧客と用途を一つに絞る

地域、買い手、用途を決めて、今の手段、困る頻度、決裁する人を聞こう。「関心がある」という返事と、予算を付けて買う意思は分けて記録するんよ。

人が足りないのか、経験が合わないのか、条件が厳しいのかで解決策は変わる。採用支援、追加訓練、業務の受託のうち、買い手の困りごとに合う形を選ぼう。

採用を提案する前に、今いる従業員が訓練を受ければ仕事を担えるか確かめよう。予算を決める人と、仕事がどれくらい繰り返されるかも聞くんよ。新しい人の採用、今いる人の育成、運航の支援は別の需要じゃけぇ、それぞれ誰が払うかを試すことが大切じゃ。

飛行中の人件費だけでなく、移動、準備、申請対応、保険、整備、データ処理、営業、天候による延期も数えよう。受注単価から変動費を引いた残りで、毎月の固定費を賄えるかを見るんよ。

小さな有償実証で、買い手の検収、再発注の意思、必要な作業時間を確かめよう。採算、安全上の条件、責任分担を満たせなければ、広げる前に用途や提供方法を見直すんじゃ。

支出を決める人や、仕事の責任を引き受ける人がはっきりせんうちは、参入を待つ判断も要るんよ。どんな証拠がそろえば再検討するかを記録しておこう。これは参入条件の提案で、特定の商売が成功すると証明したものではないけぇね。

これは仕組みを考えるための仮定の計算じゃ。初期値は実勢価格でも収益予測でもない。1日に1件を実施できる想定で、同じ通貨・期間にそろえて入力してつかあさい。

1件の売上（円）1件の変動費（円）月の固定費（円）月の稼働候補日（日）天候などで実施できる割合（%）実施可能日の受注率（%）

営業余剰 = 稼働候補日 × 実施率 × 受注率 ×（売上 − 変動費）− 固定費。税・金利は除外。人件費・移動費・機材償却・保険・教育費は、固定費か変動費に漏れなく含める。