Wählen Sie einen konkreten Kunden und eine konkrete Anwendung
Legen Sie eine Region, einen Käufer und eine Aufgabe fest. Fragen Sie nach dem bisherigen Verfahren, der Häufigkeit des Problems und der Person, die über das Budget entscheidet. Erfassen Sie allgemeines Interesse getrennt von Zahlungsbereitschaft: Es handelt sich um unterschiedliche Arten von Belegen.
Quellen und Prüftiefe:
[NP038] Rwanda announces national Zipline delivery service Volltext geprüft (Seite auf English)
Finden Sie den Engpass, bevor Sie das Produkt wählen
Ein Mangel an Bewerbern, unpassende Erfahrung und unattraktive Arbeitsbedingungen verlangen unterschiedliche Antworten. Unterstützung bei der Personalgewinnung, zusätzliche Ausbildung und eine ausgelagerte Dienstleistung sind mögliche Modelle. Wählen Sie anhand des tatsächlichen Engpasses beim Käufer zwischen ihnen.
Bevor Sie die Einstellung neuer Mitarbeitender vorschlagen, fragen Sie, ob vorhandene Mitarbeitende die Arbeit nach einer Schulung übernehmen können. Klären Sie, wer das Budget verantwortet und wie häufig Einsätze anfallen. Eine offene Stelle, die Schulung vorhandener Mitarbeitender und Unterstützung beim Betrieb sind unterschiedliche Bedürfnisse; prüfen Sie jeweils, wer dafür bezahlen würde.
| Hypothese | Zu sammelnde Belege | Möglicher Test |
|---|---|---|
| Arbeitgeber finden keine Bewerber | Stellenanforderungen und Auswahlunterlagen | Ein Dienst zur Vermittlung von Bewerbern |
| Neue Mitarbeiter brauchen weitere praktische Fähigkeiten | Praxisbewertungen und Aufzeichnungen zur Nacharbeit | Aufgabenspezifische Ausbildung |
| Flugarbeit fällt unregelmäßig an | Auftragshäufigkeit und Bereitschaftskosten | Ausgelagerter oder gemeinsam organisierter Betrieb |
Quellen und Prüftiefe:
[NR038] India reports implementation and transport constraints in Drone Didi scheme Volltext geprüft (Seite auf English)
[P11] Enhancing Drone Operator Competency within the Construction Industry: Assessing Training Needs and Roadmap for Skill Development Volltext geprüft (Seite auf English)
[P44] From theory to practice: evaluating law enforcement drone programs in the southeast against PERF recommendations Volltext geprüft (Seite auf English)
[P45] UAS Law Enforcement Technicians in South Carolina: An Exploration of Supply and Demand Volltext geprüft (Seite auf English)
Berücksichtigen Sie die gesamten Kosten eines Auftrags
Rechnen Sie neben der Flugtätigkeit auch Reisen, Vorbereitung, Genehmigungsarbeit, Versicherung, Wartung, Datenverarbeitung, Vertriebszeit und wetterbedingte Verzögerungen ein. Der Betrag, der nach den variablen Kosten bleibt, muss ausreichend zur Deckung laufender Fixkosten beitragen. Ein voller Kalender ist nicht dasselbe wie ein profitabler Betrieb.
Quellen und Prüftiefe:
[NR017] NEXT DELIVERY レベル3.5初承認・初飛行 Volltext geprüft (Seite auf English)
[NP021] DroneUp reveals technologies for $7 delivery goal Volltext geprüft (Seite auf English)
Legen Sie vor dem Pilotversuch fest, wann Sie weitermachen
Ein kleiner bezahlter Versuch kann die Kundenakzeptanz, das Interesse an Folgekäufen und die tatsächliche Arbeitszeit prüfen. Vereinbaren Sie vorab, welche wirtschaftlichen Bedingungen, Sicherheitsanforderungen und Verantwortungsregelungen erfüllt sein müssen. Sind sie nicht erfüllt, ändern Sie die Anwendung oder das Leistungsmodell, bevor Sie expandieren.
Starten Sie noch nicht, wenn niemand Ausgaben genehmigen oder die Verantwortung für die Arbeit übernehmen kann. Halten Sie fest, welche Belege eine erneute Prüfung der Entscheidung ermöglichen würden. Dies ist eine vorgeschlagene Voraussetzung für den Markteintritt, kein Nachweis dafür, dass ein bestimmtes Geschäftsmodell erfolgreich sein wird.
Quellen und Prüftiefe:
[NR033] FAA authorizes UPS Flight Forward and uAvionix BVLOS operations Volltext geprüft (Seite auf English)
[NP011] DroneUp achieves 500 deliveries per day Volltext geprüft (Seite auf English)
Mehr Aufträge. Mehr Gewinn?
Dies ist ein hypothetisches Modell, keine Darstellung von Marktpreisen oder Umsatzprognose. Es setzt höchstens einen abgeschlossenen Auftrag pro Arbeitstag voraus. Verwenden Sie für alle Eingaben einheitliche Zeiträume und dieselbe Währung.
Betrieblicher Überschuss = mögliche Tage × Verfügbarkeit × Buchungsquote × (Erlös − variable Kosten) − Fixkosten. Ohne Steuern und Zinsen. Berücksichtigen Sie Personal, Reisen, Abschreibungen, Versicherung und Ausbildung in den fixen oder variablen Kosten.
Erklärung und Entscheidungshilfe. Quellen und Prüftiefe ansehen (Seite auf English) →
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